Conquête podcast

#24. Maud Cariddi - Merci Handy - Transformer le monde en (vraie) licorne, on fait comment ? ūü¶Ą

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Maud est la CMO de Merci Handy, la marque de cosmétiques du quotidien partie à la conquête du monde à dos de Licorne !

Merci Handy c'est une anomalie dans l'univers de la cosmétique : ils commencent par le gel hydroalcoolique, un produit pas sexy et pas très fun, qu'ils rendent absolument magique pour les consommateurs et consommatrices, avant de s'attaquer aux produits mains, visages, cheveux… 

Aujourd'hui et apr√®s seulement 6 ans, Merci Handy est pr√©sent dans toute l'Europe, aux USA et bient√īt en Asie.

C'est une marque incroyable, qui a su utiliser son univers coloré et son humour pour prendre d'assaut le monde et des plateformes comme Instagram ou Tiktok.

Comment on arrive à réaliser une telle performance ? Comment on définit une marque incroyable ? Comment réussir aux USA ?

On parle de ça (et bien plus) !

0'30" - Présentation de Maud et de Merci Handy

3'30" - Comment Merci Handy se positionne vs la concurrence sur son marché ?

8'00" - Comment expliquer le succès de la marque ?

10'00" - Les objectifs de la team marketing ?

13'45" - Instagram - TikTok - Youtube … quelles stratégies ?

18'50" - Leur stratégie de contenu avec leur blog

21'35" - Direct To Consumer vs Retail : comment gérer son branding ?

25'00" - La création d'une "Brand Platform"

28'50" - La création d'un "Culture Book"

32'05" - Internationalisation : comment gérer ?

34'00" - Comment réussir aux USA ?

38'10" - L'influence en Europe vs aux USA ?

39'50" - Comment structurer son équipe pour l'international ?

46'10" - Structurer sa 1√©re √©quipe Marketing : plut√īt junior ou senior ?

51'42" - Quels sont les challenges à venir ?

54'10" - Comment gérer la création de contenu pour différents pays ?

56'00" - Qu'est-ce que du bon Marketing ?

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    #24. Maud Cariddi - Merci Handy - Transformer le monde en (vraie) licorne, on fait comment ? ūü¶Ą

    1:00:28

    Maud est la CMO de Merci Handy, la marque de cosm√©tiques du quotidien partie √† la conqu√™te du monde √† dos de Licorne ! Merci Handy c'est une anomalie dans l'univers de la cosm√©tique : ils commencent par le gel hydroalcoolique, un produit pas sexy et pas tr√®s fun, qu'ils rendent absolument magique pour les consommateurs et consommatrices, avant de s'attaquer aux produits mains, visages, cheveux‚Ķ¬† Aujourd'hui et apr√®s seulement 6 ans, Merci Handy est pr√©sent dans toute l'Europe, aux USA et bient√īt en Asie. C'est une marque incroyable, qui a su utiliser son univers color√© et son humour pour prendre d'assaut le monde et des plateformes comme Instagram ou Tiktok. Comment on arrive √† r√©aliser une telle performance ? Comment on d√©finit une marque incroyable ? Comment r√©ussir aux USA ? On parle de √ßa (et bien plus) ! 0'30" - Pr√©sentation de Maud et de Merci Handy 3'30" - Comment Merci Handy se positionne vs la concurrence sur son march√© ? 8'00" - Comment expliquer le succ√®s de la marque ? 10'00" - Les objectifs de la team marketing ? 13'45" - Instagram - TikTok - Youtube ‚Ķ quelles strat√©gies ? 18'50" - Leur strat√©gie de contenu avec leur blog 21'35" - Direct To Consumer vs Retail : comment g√©rer son branding ? 25'00" - La cr√©ation d'une "Brand Platform" 28'50" - La cr√©ation d'un "Culture Book" 32'05" - Internationalisation : comment g√©rer ? 34'00" - Comment r√©ussir aux USA ? 38'10" - L'influence en Europe vs aux USA ? 39'50" - Comment structurer son √©quipe pour l'international ? 46'10" - Structurer sa 1√©re √©quipe Marketing : plut√īt junior ou senior ? 51'42" - Quels sont les challenges √† venir ? 54'10" - Comment g√©rer la cr√©ation de contenu pour diff√©rents pays ? 56'00" - Qu'est-ce que du bon Marketing ?
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    #23. R√©my Companyo - Ilek - Concurrencer EDF et avoir 100K clients en 5 ans, on fait comment ?! ūü§Į

    57:31

    R√©my est le co-fondateur est le CMO de Ilek, le fournisseur d'√©nergie verte et locale. Leur concurrent principal ? EDF (petite bo√ģte qui d√©tient 75% du march√© de l'√©lectricit√© en France ‚Ķ ūüėÖ) Faut avouer qu'ils s'en sortent pas mal puisqu'en seulement 5 ans ils ont r√©ussi √† convertir 100K clients ! Mais alors comment on s'y prend pour r√©aliser √ßa ? Sur quels leviers on joue ? Comment on travaille sa diff√©renciation ?¬†Et puis comment on structure une √©quipe marketing quand on a une bo√ģte qui grossit aussi vite ? On parle de tout √ßa et bien plus dans ce nouvel √©pisode qui donne la patate pour commencer le mois de Mars ! 0'30" - Pr√©sentation de R√©my et Ilek 0'50" - Qui sont les concurrents ? 2'50" - Comment est venu l'id√©e de se lancer sur ce march√© ? 5'00" - Quelles ont √©t√© les premi√®res actions marketing ? 6'40" - Qu'est-ce qui diff√©rencie Ilek des autres ? 9'00" - Qui sont les clients ? 9'30" - Est-ce qu'il y a des r√®glementations pour le marketing de l'√©nergie ? 11'00" - Son r√īle de CMO et organisation de la team 12'45" - Quelles actions de "branding" sont mises en place ? 15'00" - Leur test de campagne TV (Mesure du ROI, √©tude de march√©‚Ķ) 21'00" - √Čquipe growth et actions mises en place sur le sujet 28'00" - Travailler son "referral" gr√Ęce au branding 30'00" - Contenus vid√©os d'Ilek 32'00" - Comment le marketing de la bo√ģte a √©volu√© depuis la cr√©ation ? 38'00" - Quels sont les objectifs de l'√©quipe aujourd'hui ? 40'00" - Quelles comp√©tences sont externalis√©es dans sa team ? 43'00" - Quelles sont les premi√®res comp√©tences √† recruter dans une team market ? 49'00" - La stack technique de l'√©quipe Marketing 51'00 - Les gros challenges √† venir 52'42" - C'est quoi du bon Marketing ? 53'00" - Si tout √©tait √† refaire, tu ferais quoi diff√©remment ?
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    #22. Jean Boucher - Wemind - Comment travailler ses valeurs pour convertir 40,000 clients engag√©s ? ūü•≥

    1:12:54

    Jean est le CMO de Wemind, la couverture (mutuelle, pr√©voyance, assurance) des ind√©pendants, freelances et entrepreneurs. La bo√ģte, cr√©√©e en 2015 a plus de 40,000 clients et leur premier canal d'acquisition est le bouche √† oreille ūü§Į Autant dire que c'est un √©norme exemple √† suivre sur le fait d'engager une communaut√© engag√©e. Dans cet √©pisode Jean nous explique comment Wemind a travaill√© sur ses valeurs, comment cr√©er une communaut√© engag√©e, et comment vulgariser un secteur qui est souvent ‚Ķ illisible ! Une belle inspiration pour toutes les bo√ģtes qui se veulent √† mission. 0'32" - Intro 1'50 - Pr√©sentation Wemind 5'00" - Environnement concurrentiel de Wemind 6'46" - Qu'est-ce qui diff√©rencie Wemind des autres acteurs ? 12'50" - Quels sont les chantiers principaux de l'√©quipe marketing ? 17'00" - Comment travailler ses valeurs ? 22'00" - √ätre une bo√ģte sympa vs √™tre une bo√ģte rigoureuse : un paradoxe ? 26'50" - Sur quelles metrics le marketing est objectiv√© ? 29'20" - Comment encourager ses clients √† partager leur avis ? 31'00" - Wemind et le parrainage¬† 32'40" - Teams marketing & sales : quelle relation ? 36'30" - Quels canaux d'acquisition utilisent-ils ? 46'40" - Effort marketing sur les clients existants ? 49'00" - Comment cr√©er une communaut√© aussi engag√©e que la leur ? 56'00" - Comment optimiser la cr√©ation de contenu ? 1'00'00" - Organisation de l'√©quipe marketing 1'00'40" - Stack marketing 1'04'00" - Challenges de l'√©quipe en 2021 1'05'00" - Qu'est-ce que du bon marketing selon Jean ? 1'09'00" - Ressources Liste des ressources : Influence - Robert Cialdini La 25√©me heure - Guillaume Declair Makesense.org
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    #21. Adrien Plat - Indy (ex Georges) - Lever 35 millions, changer de nom, et automatiser un march√© r√©glement√© ūü§Į

    56:19

    Adrien a commenc√© sa carri√®re de marketer chez Teads √† l'√©poque de Wikio, et comme il le dit lui-m√™me, c'est l√† qu'il a tout appris. ¬† Il se passionne pour le m√©tier et apr√®s un √©chec entrepreneurial, rejoint l'aventure BulldozAir avant son entr√©e chez Ycombinator, le fameux acc√©l√©rateur de startup de la Silicon Valley d'o√Ļ sont sortis des √©normes succ√®s (Airbnb, Dropbox, Doordash‚Ķ). ¬† En rentrant en France il rejoint l'aventure Indy (qui s'appelle Georges √† ce moment l√† !) en tant que 3√©me co-fondateur afin d'automatiser la compta des ind√©pendants et professions lib√©rales. ¬† En 3 ans, c'est 35M‚ā¨ lev√©es et 40,000 clients ‚Ķ on peut appeler √ßa le succ√®s ! ¬† Dans cet √©pisode on revient sur leur positionnement, ses apprentissages de Ycombinator, l'organisation de son √©quipe et l'importance du courrier dans leur d√©veloppement ! 0' - Intro 0'10" - Pr√©sentation de Adrien et Indy 0'50" - Qu'est-ce qui diff√©rencie Indy de la concurrence ? 3'00" - Ind√©pendants & professions lib√©rales, pourquoi cette audience ? 4'40" - Passage d'une niche √† un march√© plus global 5'30" - Comment expliquer le succ√®s de Indy ? 7'00" - Parcours de Adrien 8'00" - Son passage chez Ycombinator et les apprentissages 13'00" - Impact d'une lev√©e de fond sur le marketing d'Indy 15'00" - Un changement de nom, √ßa se pr√©pare comment ? 20'00" - Quel est le r√īle du CMO chez Indy ? 25'00" - Quel est le r√īle du Marketing chez Indy ? 27'00" - Quel lien entre marketing et sales ? 28'45" - Quels canaux d'acquisitions sont cl√©s dans sa strat√©gie ? 33'30" - Comment g√©rer l'attribution ? 36'40" - Quel canal pensait-il ne jamais faire fonctionner ? 38'28" - Quel canal pensait-il faire fonctionner facilement ‚Ķ en vain ? 40'00" - Organisation de la team marketing 41'00" - Quels sont les premiers recrutements √† faire dans une √©quipe market ? 43'30" - Comment s'assurer que tu progresses ? 46'10" - S'organiser avec des freelances 48'00" - Comment rester au contact de ses prospects ? 50'00" - Comment Adrien r√©partit son temps en tant que CMO ? 51'15" - LA chose √† changer pour son marketing 52'20" - Sa d√©finition d'un "bon Marketing" 53'10" - La stack marketing d'Indy 55'10 - Ses ressources
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    #20 - Margaux Grancher - Majelan - Les clés pour pivoter, monétiser, et cartonner dans l'audio !

    55:06

    Margaux est une publicitaire dans l'√Ęme ! Elle commence sa carri√®re chez Conde Nast (la maison m√®re de Vogue, GQ, Pitchfort‚Ķ) en tant que responsable partenariats et "op√©rations sp√©ciales". Elle d√©couvre le monde des grandes marques, les m√©dias, et la cr√©ation de contenu, qu'elle perfectionnera par la suite chez BETC en tant que responsable de strat√©gie √©ditoriale. C'est l√† qu'elle commence √† s'int√©resser aux podcasts, et cr√©e 4h12, le podcast des insomniaques ! Cette exp√©rience lui permettra de d√©couvrir le monde de l'audio, et de parfaire son expertise du contenu. C'est ce qui a d'ailleurs s√©duit Arthur, qui vient de lancer Majelan il y a tout juste 1 an avec Mathieu Gallet, ancien PDG de Radio-France. Apr√®s leur rencontre, elle d√©cide de rejoindre l'aventure en tant que CMO.¬† Aujourd'hui et apr√®s un pivot, un nouveau positionnement et de nombreux bouleversement, Majelan est devenu la r√©f√©rence fran√ßaise sur l'audio premium. Chaque mois des nouvelles personnalit√©s (Anne-Sophie Pic, Maurice Levy, Michel Hazanavicius‚Ķ) partagent leurs savoirs et leurs exp√©riences avec un public conquis. Pour en savoir plus : https://www.majelan.com/ Dans cet √©pisode on parle de pivots, de mon√©tisations, et de leur process qualit√© pour offrir du contenu toujours hyper quali √† leur audience. Enjoy !
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    #19. Florian Migeon - Famille Piffaut Vins & Domaines - Faire du growth dans un domaine très loin du digital

    1:21:45

    Quand on pense "growth" on pense g√©n√©ralement pas √† "Vins de Bourgogne". Et pourtant ‚Ķ J'ai invit√© Florian Migeon, ex CMO des maisons Louis Latour et actuel CMO de Famille Piffaut (du top niveaux en mati√®re de vin) et il m'a vraiment impressionn√©. Dans ce secteur aux pratiques commerciales et marketing encore archa√Įques ‚ÄĒ il faut √™tre honn√™te ‚ÄĒ il a su d√©velopper des strat√©gies hyper cr√©atives. Une grosse dose d'inspiration pour commencer la semaine.
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    #18. Rapha√ęl Dardek - Gymlib - S'adapter pour survivre √† tout, m√™me √† 2020 !

    1:19:48

    Rapha√ęl Dardek c'est un gars qui en conna√ģt un rayon en marketing. Marketing Mentor chez Google, puis head of product ¬†& marketing operations chez Yomoni, il est actuellement CMO chez Gymlib, la carte d'abonnement unique qui vous permet d'acc√©der √† 3500 structures et 300 activit√©s sportives. Pas besoin de vous faire un dessin, 2020 a √©t√© une ann√©e complexe pour Gymlib en 2020. Fermeture des sales de sport (encore aujourd'hui !), coupes budg√©taires des entreprises ‚Ķ Sauf que voil√†, Gymlib va bien ! Et c'est gr√Ęce √† leur adaptabilit√© forte. Dans cet √©pisode Rapha√ęl nous partage comment ils ont r√©ussi ce tour de force, quelles sont les actions qui ont √©t√© mises en place pour garder le cap, et aussi de l'inspiration sur la fa√ßon de g√©rer son pricing ‚ÄĒ sujet souvent tr√®s complexe √† appr√©hender. Grosse dose de motivation en ce d√©but de semaine !
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    #17. Rodolphe Gardies - ASPHALTE - Casser les codes de la mode masculine et atteindre 15M‚ā¨ de CA en 4 ans

    1:13:31

    Rodolphe est un marketer dans l'√Ęme.¬† Apr√®s une √©cole de commerce il se lance direct dans l'entrepreneuriat.¬† Vente de formations, puis reprise d'une agence web, il tombe amoureux de la mode apr√®s avoir eu William Hauvette (CEO d'Asphalte) en client avec sa bo√ģte pr√©c√©dente : Six&Sept.¬† Sauf que voil√† Six&Sept a du mal √† d√©coller.¬† William et Rodolphe d√©cident donc de lancer un nouveau concept qui r√®gle tous les probl√®mes de Six&Sept : des produits co-cr√©√©s avec leur audience, de la pr√©commande, et une marque forte 100% en ligne.¬† BIM Asphalte est n√©.¬† 4 ans plus tard c'est 15M‚ā¨ de CA et une croissance √† 2 chiffres.¬† Dans cet √©pisode on parle de la cr√©ation du concept Asphalte, des √©checs de leur mod√®le "Kickstarter", de l'acc√©l√©ration suite √† un nouveau focus, des cl√©s pour cr√©er une marque forte, et de la fa√ßon dont ils g√®rent l'organisation interne, et l'acquisition de nouveaux clients.¬† On termine par des recommandations de bouquin et des conseils aux entrepreneurs de la mode !¬† Pour se retrouver dans l'√©pisode :¬† 0' - Intro¬† 0'50" - Pr√©sentation de Rodolphe, son parcours, son arriv√©e chez Ashalte¬† 3'40" - Pr√©sentation de Six&Sept, "l'avant" Asphalte¬† 5'50" - La cr√©ation du concept Asphalte¬† 11'05" - Lancement du premier produit sur Ulule¬† 14'30" - √Čvolution du mod√®le d'Asphalte¬† 19'30" - Les √©checs du mod√®le "Kickstarter" ‚Ķ¬† 21'40" - L'acc√©l√©ration, le passage au mod√®le "Vente priv√©e"¬† 24'10" - Organisation de l'√©quipe marketing d'Asphalte¬† 29'55" - Les cl√©s de succ√®s d'Asphalte¬† 40'00" - Comment cr√©er une marque forte ?¬† 50'00" - L'√©volution vers une marque "Green" / √©thique¬† 55'17" - Faire des marques qui durent 10 ans, et faire de la croissance, oppos√© ?¬† 58'50" - Les canaux d'acquisition d'Asphalte¬† 1h02'30" - Les outils utilis√©s par l'√©quipe Marketing d'Asphalte¬† 1h05'20" - Un levier qui cartonne malgr√© sa r√©ticence √† l'utiliser ‚Ķ¬† 1'08'20" - Livres conseill√©s par Rodolphe 1'11'00 - Conseils aux entrepreneurs de la mode¬† 1'12'00" - Conclusion Ressources :¬† - Measure what matters - Johen Doerr (https://www.amazon.com/Measure-What-Matters-Google-Foundation/dp/0525536221)¬† - Ask - Ryan Levesque (https://www.amazon.com/Ask-Counterintuitive-Discover-Customers-Business/dp/1939447720/)¬† - L'obsession du service client - Jonathan Lefevre (https://www.amazon.fr/Lobsession-service-client-start-up-lexp%C3%A9rience/dp/2100784927)
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    #16. Alexandre Le Boucher - R-PUR - Comment transformer la vie des gens avec un produit à mission ?

    58:56

    Alexandre Le Boucher est le CMO de R-PUR, un masque anti-pollution distribu√© dans 30+ pays. La soci√©t√© a lev√© plus de 2,5M‚ā¨ depuis sa cr√©ation.
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    #15. Tha√Įs de Clerval - Job4 - Comment devenir le recruteur privil√©gi√© des startups ?

    58:29

    Tha√Įs de Clerval est la CMO de Job4, agence de recrutement sp√©cialis√© dans les profils marketing et sales pour les startups.

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